メールマガジンの読者増加手法
メールマガジンを運営していて一番気になるのはやっぱり読者数。
ただし、「いいコンテンツを配信すれば読者は増える」という考えは捨てて下さい。
これだけ情報が氾濫する時代に、自分のメルマガを購読申込させ、継続購読させるのは簡単なことではありません。
むしろ読者増加の施策を打たなければ読者は減少していくのが当たり前と思っておいた方がいいでしょう。
では、読者増加にはどういった方法があるのか？無料・有料の方法を含め説明します。
■無料増加施策
相互紹介
メルマガ読者増加方法の一番古典的な方法がメルマガ発行者同士で相互にメルマガを紹介する「相互紹介」です。
流れとしては、
相互紹介をしてくれるメルマガを見つける
⇒相互紹介お願いのメールを出す
⇒相互紹介をOKしてくれたら掲載文、掲載日程などを確認し、お互いに紹介文を掲載する
という至ってシンプルなもの。
ポイントとしては、
１．同ジャンルのメルマガの中から探す
２．自分のメルマガの購読者数に近いメルマガを選ぶ
３．相互紹介お願いのメールでは自分の氏名、住所、電話番号などはきちんと明記する
４．紹介文サンプルを送る際は、加筆修正OKの旨を伝える
などです。決まりはありませんので、礼儀を正して誠意をもってお願いすることが大事です。
また、２については自分より大幅に購読者数が多いメルマガでも相互紹介を受けてくれる可能性もあるので、必ず近い購読者のメルマガだけにお願いしなければならない、ということではありません。
相互紹介先を探すのは、まぐまぐで「相互紹介」と検索するのが一番簡単な方法です。メルマガ紹介文に「相互紹介OK」などと記載されていれば検索に引っ掛かるので、高い確率で相互紹介先を探すことができます。
そして相互紹介の効果ですが、相手先のメルマガの内容や紹介文にもよりますが、劇的な読者増加が期待できるものではありません。
その代わり、メルマガをきちんと読んでくれる精読率の高い読者層が獲得できます。
無料だからと言って侮らず、地道に相互紹介を重ねていくことも大事です。
無料レポート配布
無料の読者増加方法で主流になっているのが、無料レポートを作成して配布する方法。
無料レポートとは、自分のメルマガに関連する題材(ダイエット関連であれば、いくつかのダイエット方法の紹介など)をPDF形式のレポートです。
無料でレポートを配布する代わりに、メルマガ登録の許可を得るという流れになります(資料請求と同じようなイメージです)。
レポートの配布は、自社サイトに申込フォームを設置する方法と、無料レポートスタンドを利用する方法があります。
無料レポートスタンドとは、無料レポートを専門に取り扱うポータルサイトで、スタンドによっては大きな読者増加が期待できます。
主流のスタンドを紹介すると、
・まぐぞう
無料レポートスタンドの先駆けとなったサービスです。無料レポート発行者同士のフォーラムなどもあります。
・メルぞう
独自メルマガ配信スタンドのミラクルスピードと提携しています。(勿論、まぐまぐなど他のスタンドでもOK)
・無料情報ドットコム
元々はまぐまぐからの発行者のみ対象にしたサービスでしたが、その後無料メルマガ配信スタンドのインフォマグと提携もスタートしています。
・xam
無料レポートスタンドの中では珍しい連動登録(後述)がないサービス。読者増加数はそれほど多くありませんが、他のスタンドよりも濃い読者の獲得が期待できます。
・スゴワザ
メルマガ配信スタンドPRJAPN MAILを運営しているピーアールジャパンが運営するサービス。
などが挙げられます。(この他にもたくさんのスタンドがあります)
無料で読者増加できる方法としては最も多くの読者獲得が見込めますので、是非無料レポートを作成して配布することをオススメします。
ただし、無料レポート配信スタンドには「連動登録」という仕組みがあり、無料レポートを申し込むユーザは、他のメルマガも複数申し込まなければならないことになっています。
この仕組みを利用して、自分以外の人が書いた無料レポートを紹介すると「協賛ポイント」(スタンドによって呼び名が変わります)がついて、そのポイントに応じて自分のメルマガにも(レポートを購読されなくても)連動登録されるというからくりです。
この分読者は増えやすいですが、レポートを読んでいない読者もメルマガ登録されるため、読者としての質はやや落ちます。
また、この連動登録によりユーザは無料レポートを読むだけで多くのメルマガに登録されるため、無料レポート申込用のフリーアドレスを利用する人も増えていて、読者の質は落ちる傾向にあります。
とはいえ、無料で読者増加できるので、読者数を増やしたい方は利用するべきかと思います。
その他無料の読者増加方法
・名刺交換などで得たアドレスを登録する。(勿論、事前の許可が必要です)
・ミクシィなどのSNSでプロフィール欄にメルマガのアピールをする。
■有料での増加施策
リスト獲得広告
メールアドレスの獲得数を保証するサービスです。
最も主流なのは懸賞広告で、懸賞企画に参加してスポンサーとなることで懸賞に応募したユーザを登録する広告です。
安いサービスでは1アドレス17円くらいから存在しますが、相場としては1アドレス25円くらいでしょうか。
特徴としてはヤフーなどのフリーアドレスが多いことと、登録後の解除数が多いことが挙げられますが、有料サービスの中では最もコストが安い読者増加方法です。
また、先に述べた無料レポート配信スタンドでもリスト獲得広告があります。
これも懸賞広告と同様、フリーアドレスが多いですが、懸賞広告よりは見込み客に近い層が集まります。
フリーアドレスを抜いたアドレスを納品する(その分価格が高い)サービスがあったり、上記以外の方法でアドレスを獲得するサービスもあるので、サービス内容をよく確認し、必要に応じて使い分けましょう。
【代表的なリスト獲得広告】
超高速・超高品質の読者増サービス【ファーストランキング・スーパーエキスプレス】
名前付き！超高速・超高品質の読者増サービス【ファーストランキング・スーパーエキスプレス】
その他広告出稿
メルマガ広告、PPC広告、ウェブ広告などに有料で出稿して読者を獲得する方法。
これは媒体により効果にかなり差があるため、一概にどのサービスがいいとは言えません。
申し込む前に事前にこれまでの実績などを確認した上で申し込むのがいいでしょう。
費用としては、1アドレス300円くらいが相場とも言われていますが、読者属性などにより変動しますので、目安の一つとしてお考え下さい。
